广州酒家作为知名的月饼品牌，其销售渠道主要包括直销和分销两种方式。直销渠道方面，广州酒家拥有自己的直营店和加盟店，截至2020年，共有180家门店，其中包含饼屋直营店和加盟店。这些门店不仅销售月饼，还提供其他食品和餐饮服务。 在分销渠道上，广州酒家通过与其他零售商和电商平台合作，将产品销售到更广泛的市场。线上市场方面，广州酒家在电商平台如天猫、京东等都有销售，且市占率达到8%以上。线上销售的便捷性和覆盖面广的特点，使得越来越多的消费者选择在线购买。 此外，广州酒家还通过团购和企业定制等方式拓展销售渠道，满足不同客户的需求。月饼作为具有礼品属性的产品，在节日期间尤其受到消费者的青睐，因此广州酒家也注重品牌建设和市场营销，以提升产品知名度和市场占有率。 广州酒家月饼的种类丰富，包括大师系列、经典系列、礼盒系列、流心系列、健康系列和冰皮系列等，满足不同消费者的口味和需求。近年来，广州酒家月饼的产销量持续增长，业务发展态势良好。 在2020年中秋节期间，广州酒家月饼的营收超过了12亿元，同比增长近17%，显示出其在月饼市场的强劲竞争力。通过不断的产品创新和品牌升级，广州酒家在百亿月饼市场中取得了新的增长。 综上所述，广州酒家通过多元化的销售渠道和丰富的产品线，成功地将月饼销售到全国各地，满足了广大消费者的需求，并在竞争激烈的市场中保持了领先地位。